上海清债公司：如何让电话催收更有效？

本篇文章将从四个方面，即提高沟通技巧、了上海成功债务解债务情况、积极应对债务人、科学制定计划，探讨如何让电话催收更有效。

1、提高沟通技巧

有效的沟通是成功催收的基础。运用恰当的语言表达技巧，可提高债务人接受信息的意愿。电话催收需要借助声音传递信息，声音表达准确、有力是至关重要的。与此同时，债务人的口气、音量、语速等细节都需要债务经理留意，对于债务人可能拒绝、发脾气等情况，也应有应对策略。加强电话沟通技能培训，不断提高沟通技能水平，对于提高电话催收效果有着至关重要的作用。

其次，了解债务人背景，可以从债务人的个人情况、家庭状况、职业、收入等方面切入进行个性化沟通。不同的沟通对象需要的是不同的信息，例如因为生育等原因不能工作的债务人，要让其知道根据法律规定，生育的女性在一定时间内可以延缓偿还时间。了解债务人的信息有助于提高自身沟通能力与建立良好的沟通关系，从而提高还款率。

最后，树立债务经理的信任感，让债务人认为催收员是可以信赖的，这样会增加债务人主动联系和再度还款的信心。需要在沟通中注意态度和用词，耐心细致地回答债务人询问的问题，对峙态度要坚定，但要注意不要使债务人感到压迫或者胁迫情感，以免引起债务人的敌意。

2、了解债务情况

一般情况下，债务人拒绝还款都是因为当前存在还款难度，必须对债务人做一定程度的风险评估。这些资讯可以使用一些内部数据或公共数据的途径取得，例如债务人的收入以及负债情况等信息。通常情况下，债务经济人需要在该领域拥有一定的专业知识。

在了解的过程中需要力求全面、准确，对于债务的种类、债务人的还款毅力和还款意愿、还款能力与回款能力等方面均需要进行了解。同时要随时记录核实的信息，以便在后续的催收中以恰当的方式引导债务人。

在了解债务情况时，建议采用多途径多渠道获取信息的方式，如网络搜索、金融管理部门查询、社会征信机构调查等。在催收过程中，催收人员要熟知公司的各项规章制度以及法律法规，为合法、规范、有效地催收奠定基础。

3、积极应对债务人

催收主要的核心莫过于应对债务人各种反应的诸多问题。一旦债务人提出一些实质性的问题，在债务经理提供专业解答的同时，也应做到在沟通中尽量爆发出人性化的信息，让债务人有实感，同时可以适当增加债务人的心理依赖，转换债务人的还款意愿。

在应对债务人的问题方面，应坚持以情感沟通和尊重为基础。要让债务人感知到企业的诚意，借此促使债务人回归，有意愿作出还款，还要让债务人放下怀疑和恐惧，转化为信任和理解，这是企业长期稳定发展的有效保证。

另外，对于有意愿还款但是还款能力差的借款人，应该发挥主动性建立合理的还款方式和计划，让借款人有信心和必要的意情，共建互惠互利的关系。

4、科学制定计划

债务经理要把握机会，发挥聪明才智，制定出符合企业的催收计划。在催收过程中尽可能的对每个人承诺的还款计划进行调整，而调整的过程中要注意债务人能力、意愿与还款计划之间的平衡。做到这一点的同时，还应根据实际借款人有关信息及时采取相应的力度，实施适当的催收方法。

除此之外，还需量化催收指标，建立明确、可操作、可衡量的催收目标。对于逾期时间、逾期金额、催收时效、价值回收率等多项指标进行有效设定与管理，以实现催收工作高效、精准、可持续。

最后，对于催收工作的持续性，需要使用软件、自动化、催收平台等技术手段，自动化逾期催收过程，对于没有回复的债务人自动提醒，降低催收成本，提高还款率。

在电话催收过程中，运用恰当的沟通技巧、了解债务情况、积极应对债务人、科学制定计划，将更加有效的解决催收难题，保证企业的健康发展。

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